Ba kiểu người mua nhà hay tiếc nhất

Làm nghề lâu, tôi nhận ra người mua nhà hay tiếc theo ba kiểu rất giống nhau. Kiểu nào cũng không phải vì thiếu tiền. Mà là vì quyết định sai thời điểm, hoặc quyết định bằng cảm xúc.

Tôi kể lại ba kiểu đó, không nêu tên ai, để anh chị đang tìm nhà đối chiếu với mình.

Kiểu thứ nhất: chờ “giá xuống thêm chút nữa”

Người mua kiểu này thường đã tìm được căn ưng ý, giá hợp lý, giấy tờ sạch. Nhưng họ nghe ai đó bảo sắp tới giá sẽ giảm, nên chờ. Chờ một tháng, hai tháng, rồi căn đó có người khác mua.

Tôi không nói giá chỉ có lên. Giá có lúc chững, có lúc giảm. Nhưng nếu mua để ở, câu cần hỏi không phải là “giá có xuống nữa không”. Câu cần hỏi là “căn này có đúng nhu cầu, có trong khả năng trả của mình không”. Nếu cả hai đều có, việc chờ thêm thường chỉ làm mất căn tốt.

Kiểu thứ hai: mua vội vì sợ mất

Ngược hẳn kiểu trên. Nghe “đã có hai khách đặt lịch xem chiều nay”, người mua đặt cọc ngay trong buổi đầu, chưa kịp kiểm tra quy hoạch, chưa đọc kỹ sổ, chưa hỏi hàng xóm.

Áp lực “sắp có người mua mất” là thật, nhưng cũng là chiêu quen thuộc. Căn nào không kiểm tra kịp trong một hai ngày thì thà để mất còn hơn mua phải căn vướng.

Kiểu thứ ba: mua vượt sức trả nợ

Căn rộng hơn, đẹp hơn, chỉ cần vay thêm một ít. Tính trên giấy thì trả được. Nhưng giấy không tính đến chuyện lãi suất thả nổi tăng lên sau thời gian ưu đãi, hay một tháng thu nhập bị hụt.

Cách tôi hay khuyên: tiền trả nợ hằng tháng nên để ở mức mà nếu thu nhập giảm một phần, gia đình vẫn sống bình thường được. Đừng tính theo tháng đẹp nhất.

Ba kiểu tiếc này có một điểm chung: quyết định trước, kiểm tra sau. Đảo ngược thứ tự đó là tránh được gần hết.

Anh chị đang ở kiểu nào?

Nếu đang phân vân giữa chờ và mua, hay giữa hai căn, cứ nhắn Zalo cho tôi hoàn cảnh của mình. Tôi không ép ai mua. Nhiều lần câu trả lời thật của tôi là “căn này chưa nên”.

Ảnh bìa: Francisco Anzola, giấy phép CC BY 2.0, Wikimedia Commons. Ảnh đã được cắt khung.